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翔宇醫(yī)療11月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年11月2日接受107家BOB綜合app機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

答：此次貼息貸款主要用于醫(yī)療設(shè)備的更新改造，對(duì)部分領(lǐng)域設(shè)備購(gòu)置實(shí)施階段性財(cái)政貼息，貸款資金使用方向包括開展診療、臨床檢驗(yàn)、重癥、康復(fù)、科研轉(zhuǎn)化等醫(yī)療設(shè)備購(gòu)置。財(cái)政貼息貸款更新改造醫(yī)療設(shè)備，將釋放醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)療設(shè)備的采購(gòu)需求?？祻?fù)設(shè)備作為本次貼息貸款鼓勵(lì)購(gòu)置的設(shè)備之一，對(duì)于整個(gè)康復(fù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常重要的機(jī)遇。本次申請(qǐng)貼息截止時(shí)間為2022年12月31日，現(xiàn)在報(bào)項(xiàng)目階段還未結(jié)束，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)情況還未確定。

答：目前，基層醫(yī)院的發(fā)展水平相對(duì)較低，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)政府支持力度大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、國(guó)醫(yī)堂已初步建立，中西部地區(qū)的開展情況稍有落后。國(guó)家政策總體上要建立市、縣、鄉(xiāng)三級(jí)康復(fù)醫(yī)療體系，“十四五”期間所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院均要建立中醫(yī)館，即中醫(yī)康復(fù)科。從長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)來(lái)看，基層康復(fù)需求會(huì)持續(xù)放大。公司根據(jù)康復(fù)醫(yī)療政策指引，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，組建基層醫(yī)療事業(yè)部，服務(wù)基層市場(chǎng)需求。目前基層醫(yī)療事業(yè)部團(tuán)隊(duì)有100多人，專門服務(wù)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)院、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室、診所等。

答：2021年，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布《關(guān)于開展康復(fù)醫(yī)療服務(wù)試點(diǎn)工作的通知》，確定北京等15個(gè)省市作為康復(fù)醫(yī)療服務(wù)試點(diǎn)地區(qū)。國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策支持康復(fù)醫(yī)療的發(fā)展，康復(fù)服務(wù)是醫(yī)院提升收入的重要抓手，康復(fù)服務(wù)的需求在不斷釋放，試點(diǎn)城市采購(gòu)意向不斷增加，采購(gòu)訂單一定程度上也在增加。相關(guān)行業(yè)利好政策的發(fā)布到最終落地實(shí)施需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，近幾年疫情反復(fù)，也影響了政策利好帶來(lái)的效果，遲滯了康復(fù)行業(yè)的發(fā)展速度。

答：主要受疫情和經(jīng)濟(jì)下行的影響。國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)，公司業(yè)務(wù)人員無(wú)法正常出差開展業(yè)務(wù)，政府、醫(yī)院將一定的資金、人力、物力等資源集中用于防疫、抗疫，影響對(duì)康復(fù)科資金的投入，導(dǎo)致醫(yī)療機(jī)構(gòu)部分采購(gòu)訂單、計(jì)劃延期。隨著各地常態(tài)化的疫情防控政策的實(shí)施，公司業(yè)績(jī)也有所改善。1-9月份，公司營(yíng)業(yè)收入與去年同期基本持平、略有增長(zhǎng)。

答：2022年1-9月份，公司研發(fā)投入6608.28萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)44.74%，占營(yíng)業(yè)收入的18.54%。公司累計(jì)獲得專利近1300項(xiàng)、醫(yī)療器械注冊(cè)證/備案憑證近240項(xiàng)。陸續(xù)開發(fā)出綜合物理治療系統(tǒng)、生物反饋助力電刺激儀、智能關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)功能訓(xùn)練組合、壓電式?jīng)_擊波治療儀等全新產(chǎn)品和產(chǎn)品組合。今年四季度和明年，公司還會(huì)有多項(xiàng)醫(yī)療器械注冊(cè)證獲批，會(huì)有新產(chǎn)品不斷推出。

答：公司費(fèi)用的增加主要是由于管理、銷售、研發(fā)人員薪酬的增加所致。在當(dāng)前部分企業(yè)降薪裁員的情況下，公司基于對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心，持續(xù)引入優(yōu)秀管理人才、擴(kuò)充管理團(tuán)隊(duì)，布局基層醫(yī)療市場(chǎng)、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，持續(xù)加大研發(fā)投入、引進(jìn)高水平的優(yōu)秀研發(fā)人員，造成管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng)。

問(wèn)：公司在不斷加大人員招聘？后續(xù)還會(huì)持續(xù)加大嗎？什么時(shí)候能體現(xiàn)產(chǎn)出效果？

答：面對(duì)疫情沖擊，在當(dāng)前部分企業(yè)降薪裁員的情況下，公司基于未來(lái)發(fā)展的信心和人才規(guī)劃，引入優(yōu)秀管理人才、擴(kuò)充管理團(tuán)隊(duì)，布局基層醫(yī)療市場(chǎng)、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，持續(xù)加大研發(fā)投入、引進(jìn)高水平的優(yōu)秀研發(fā)人員。短期來(lái)看醫(yī)療智能問(wèn)答系統(tǒng)，會(huì)造成管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng)，導(dǎo)致凈利潤(rùn)下滑，但長(zhǎng)期來(lái)看，公司加大銷售、研發(fā)等人員招聘，會(huì)不斷完善公司人才梯隊(duì)建設(shè)。新加入員工隨著不斷的歷練、經(jīng)驗(yàn)的積累，其發(fā)揮的作用將逐步顯現(xiàn)出來(lái)。

答：公司本部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)未受影響，部分發(fā)貨、原材料供應(yīng)受客戶、供應(yīng)商所在地疫情的影響有相應(yīng)延遲或變動(dòng)。因鄭州疫情影響，公司鄭州子公司及辦事處人員居家辦公，除了做設(shè)備測(cè)試或必須在實(shí)驗(yàn)室完成的工外，其他日常工作正常進(jìn)行。全國(guó)其他地區(qū)因疫情原因，銷售人員開展業(yè)務(wù)受到一定的限制。第四季度是銷售占比較大的季度，在疫情沒(méi)太大影響的情況下，公司對(duì)銷售業(yè)績(jī)充滿信心。

答：公司近年來(lái)持續(xù)推出了多款重磅產(chǎn)品，收入破千萬(wàn)的產(chǎn)品達(dá)十余種，包括體外沖擊波等，公司針對(duì)這些銷售領(lǐng)域比較廣、臨床需求量大的產(chǎn)品，進(jìn)行單獨(dú)招商，并對(duì)這些單品設(shè)置產(chǎn)品線代理的管理模式，完善銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。公司新推出的綜合物理治療系統(tǒng)、生物反饋助力電刺激儀、智能關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)功能訓(xùn)練組合、壓電式?jīng)_擊波治療儀、盆底磁、天軌等全新產(chǎn)品和產(chǎn)品組合，受到代理商的青睞，公司已將這些新產(chǎn)品納入單獨(dú)招商的范圍。未來(lái)公司還會(huì)不斷推出新的重磅產(chǎn)品。