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動(dòng)脈網(wǎng)此前曾撰文分析了線下發(fā)展25年的藥企施強(qiáng)醫(yī)藥，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中選擇全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。我們對(duì)施強(qiáng)醫(yī)藥的發(fā)展路徑、創(chuàng)新業(yè)務(wù)布局以及以男科?？茷橹鞯幕ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)院建設(shè)如何再造線上醫(yī)生資源池等進(jìn)行了梳理。在本文中，我們?cè)噲D探討更為核心的問(wèn)題：施強(qiáng)醫(yī)藥在建造男科專科互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院時(shí)所做的考慮是什么？他們又是如何做的？線下發(fā)展25年的藥企施強(qiáng)醫(yī)藥，在打造以男科專科為特色的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院時(shí)，對(duì)以藥企為主導(dǎo)建設(shè)的?？苹ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)院有何借鑒意義？動(dòng)脈網(wǎng)大致從以下一些角度進(jìn)行了梳理分析：

一、建造?？苹ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)院的考量

二、選擇打造“熟人”醫(yī)患關(guān)系的原因三、為何會(huì)將醫(yī)端服務(wù)作為發(fā)力重點(diǎn)

四、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院建設(shè)的類型與可能的趨勢(shì)

為何要打造?？苹ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)院？

在打造互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院時(shí)，擺在施強(qiáng)醫(yī)藥面前的問(wèn)題有很多：如何獲得建造互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的資質(zhì)，是選擇自建還是合建？是否有必要在各個(gè)省市內(nèi)都建造一家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院？應(yīng)該選擇建造綜合性互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，還是?？苹ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)院？施強(qiáng)醫(yī)藥最終選擇了自建互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。不選擇合建，是因?yàn)槭?qiáng)醫(yī)藥通過(guò)藥品鏈接醫(yī)生，其核心資源是藥品而非醫(yī)生。采用合建的方式，可能會(huì)讓施強(qiáng)醫(yī)藥陷入被動(dòng)局面，醫(yī)生即便線上化后，與醫(yī)生的維系也相對(duì)更為薄弱。施強(qiáng)醫(yī)藥本身充足的資金實(shí)力也允許其選擇自建互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院這一重資產(chǎn)模式。考察各地互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院政策后，施強(qiáng)醫(yī)藥將其互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院落地在了海南、桐廬，并于2019年9月、2020年7月相繼取得了海南施強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院牌照、桐廬施強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院牌照。在打造了海南施強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院后，選擇再造桐廬施強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，是基于地域覆蓋及政策考量。由于當(dāng)前醫(yī)保尚未完全打通，一家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院顯然難以滿足施強(qiáng)醫(yī)藥的需求，需要通過(guò)多家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院實(shí)現(xiàn)地域覆蓋。此外互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的定義是什么，浙江本身又是施強(qiáng)醫(yī)藥大本營(yíng)所在。施強(qiáng)醫(yī)藥也曾考慮，是否有必要在各個(gè)省市分別開(kāi)設(shè)一家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，為醫(yī)生提供更好的服務(wù)載體。但出于實(shí)際，他們僅選擇了自建兩家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的定義是什么，分別覆蓋和服務(wù)南北等地區(qū)患者。后期施強(qiáng)醫(yī)藥可能會(huì)以“茴茴健康”平臺(tái)為依托，與醫(yī)院合作共建互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。讓施強(qiáng)醫(yī)藥選擇打造以男科?？茷橹鞯幕ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)院，而非綜合性互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，與施強(qiáng)醫(yī)藥自身基因緊密相關(guān)。在過(guò)去二十多年里，對(duì)男科?？频纳罡?，使得施強(qiáng)醫(yī)藥手中握有大量男科醫(yī)生資源。

在施強(qiáng)上線以男科?？茷橹鞯幕ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)院后，可以迅速推動(dòng)男科醫(yī)生的線上化，再造線上醫(yī)生資源池。男科單品銷售額能夠過(guò)十億的復(fù)方玄駒膠囊，以及線上男科?？漆t(yī)生資源池的快速增長(zhǎng)，在短時(shí)間內(nèi)也難以成功復(fù)制，這對(duì)施強(qiáng)醫(yī)藥來(lái)說(shuō)也會(huì)是其未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

為何會(huì)以“熟人”醫(yī)患關(guān)系為發(fā)力點(diǎn)？

與通常的開(kāi)放型互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)不同，施強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院基于“熟人”醫(yī)患關(guān)系打造。大部分男科疾病患者治療周期通常為3-6個(gè)月，并需要定期復(fù)診。當(dāng)患者上線到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院后，基于線下接觸的“熟人”醫(yī)患關(guān)系可以延展至線上?；颊呖梢栽诰€上獲得其信任的醫(yī)生提供處方續(xù)方等。同時(shí)，平臺(tái)上的健康管家也可以在獲取患者授權(quán)的情形下協(xié)助醫(yī)生對(duì)患者進(jìn)行管理，提升患者依從性，提高治愈率。

打造基于“熟人”的醫(yī)患關(guān)系，是出于多方面的考量：首先，是對(duì)政策的遵從?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療有著“線下首診，線上復(fù)診”的政策紅線。但部分互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)在實(shí)施醫(yī)療行為時(shí)，往往對(duì)首診有著自己的理解，并有將這一概念擴(kuò)大化的趨勢(shì)。對(duì)于施強(qiáng)醫(yī)藥來(lái)說(shuō)，是先有線下問(wèn)診，才有線上復(fù)診。而在線下問(wèn)診時(shí)，醫(yī)生與患者構(gòu)建了“熟人”關(guān)系，彼此間相互信任，更利于后期對(duì)患者的診治。其次，從患者轉(zhuǎn)化率角度來(lái)說(shuō)，線下患者轉(zhuǎn)化成本低于線上患者。在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)提供醫(yī)療服務(wù)時(shí)，負(fù)責(zé)任的醫(yī)師往往會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間了解患者病情和主訴，并對(duì)患者進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑\斷。相對(duì)于線下問(wèn)診來(lái)說(shuō)，純線上的方式，會(huì)占用醫(yī)生大量時(shí)間，患者轉(zhuǎn)化成本更高。最為重要的考慮，則是基于“熟人”醫(yī)患關(guān)系的形式更易于被醫(yī)生和患者所接受。大量醫(yī)生、患者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療仍舊持保留和懷疑態(tài)度，并不認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是嚴(yán)肅的醫(yī)療方式。部分醫(yī)生由于受到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療沖擊，積極尋求著轉(zhuǎn)變并上線到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)；但仍有大量醫(yī)生十分保守。而基于“熟人”醫(yī)患關(guān)系，醫(yī)生本身對(duì)患者十分熟悉，能夠放心提供醫(yī)療服務(wù)，患者也易于接受；另一方面，出于必要，醫(yī)生可以讓患者在線下復(fù)診，進(jìn)一步規(guī)避其醫(yī)療責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)?；凇笆烊恕贬t(yī)患關(guān)系的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行為，對(duì)于施強(qiáng)醫(yī)藥來(lái)說(shuō)，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間都會(huì)是其發(fā)展的趨勢(shì)。但他們也不排除在醫(yī)生、患者線上數(shù)量激增的情形下，打造更為開(kāi)放的平臺(tái)。

為何會(huì)將醫(yī)生端、藥品端作為發(fā)力重心？

將醫(yī)生端、藥品端作為施強(qiáng)醫(yī)藥未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間發(fā)力的重心，其實(shí)與施強(qiáng)醫(yī)藥的現(xiàn)狀與策略有關(guān)。

1、醫(yī)生